こんにちわ。WEBプランナーの
長谷川久美です。
先日とあるコーチングサービスを売っていきたい
50代女性の方のご相談に乗りました。
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高額コンサルタントに商品とコンセプトを
つくってもらったけど、行動がとまってしまう
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これ、めっちゃあるあるですｗｗｗ
こんな風に書くと、なんだよーーー！！
そのコンサルってだめだめやんかーーっ
ってなりそうですが、そうではないのです。
結論から言うと
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その商品を「私」が売る理由がない
もしくは
あるとしたら「お金が稼げるから」
だから、なんとなく動きにくくなった
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そして、ポイントとしては
「稼げるを優先したつくった」自覚はあるけれど
それが心のブレーキになるんだということには
気が付いていなかったことです。
女性起業家の方に陥りがちな事例です。
これに当てはまらないケースとすれば
◆バリバリの男性脳強めでロジカル、
割り切り系の女性
または
◆自分の感情に浸る余裕がないぐらい
経済的に切羽詰まった状況の女性
であれば、このような事例に
あてはまらないかもしれません。
そして、このタイプの方は大いに
「爆売れする」可能性を秘めてます。
そんな人を何人かみてきました。
では
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自分が「売る」理由がないと動きにくい
「稼げるから」というだけでは
気持ちが乗らずに動けない
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タイプの女性はどうしたら。。。！？
（むしろ、私の肌感覚では7割、、8割の女性が
このタイプかなと。。私もそうです）
解決策は
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自分の商品の棚卸しと、整理、再分化
俯瞰してみる
市場が求めているものとの整合性を取る
トレンドにのせた切り口を考える
誰を幸せにしたいかを熟考する
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このような手順で 商品サービス、コンセプトを
練り上げていくと、良いサービスが作れます。
ざっと書くと簡単ですが、ここ、
まあまあ時間かけてやるフェーズです。
でも、ビジネスの根幹だから、
めっちゃくちゃ大事です。
あ、最初にコンサルさんが悪くないと書いたのは
このご相談者様は当初商品がグラグラしていて、
でもお金もひっ迫しているし
「稼げる」商品を考えてほしいという、
その方の希望もあっての提案商品だったのです。
ただ、結果的にはそれでサクっと進めていける
タイプではなかったんですね。
「本当にそれ、売りたいですか？」
その質問に、即答できない場合は
長く続けていくビジネスにはなりにくいです。
もしも、「お金の為、稼ぎの為」として
売り続けていたら
極端に言えば セールス時に
目の奥にドルマークが((;'∀')
みたいなことにも成りかねませんｗｗｗ
やっぱりね。。心中って透けてみえます。
もちろん、私もビジネスをボランティアで
やるつもりは毛頭ないです。
だけど私のサービスでその人の人生が
良くならないのなら売りたくないし
心から幸せにしたなーーって思える
相手でないと
売りたくないのです。
結果だしてあげる自信がない。
ともなると、悪評がたって結果
売れなくなってきます。
私自身が「割り切り型」でなくて、
人情タイプなんだと思います。
これ一長一短ですけどね。。。
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ＷＥＢで売るからこそ、心をこめた
コンテンツや導線づくりを
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これ、最近とくに思ってます。
対面だったらそこまで気を遣わなくてもいいかも。
その場の空気感や、キャラなんかで許されるしくじりも、
オンラインという無機質な中では、知らない間に
がっかりされたり、はたまた ドン引きされたり
へたしたら嫌われたり涙
まるで、そこにいるかのような対応ができたら
ＷＥＢコンテンツでも、嬉しいですよね。
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自分スタイルのビジネスを貫く
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売れている誰かの良い部分は見習って
でも、
自分がここだけは譲れないという信念を
もって商品サービス創りをしたら
きっと動き出したくなります。
なーーんか、動けないんですよね。
発信が止まるんですよね。
という方は、もう一度内側からの声を
見つめなおしても良いと思います。
壁打ちには無料60分相談を是非
ご活用くださいね
（おひとり様一回限りです）
